Внедрение системы грейдов

Работа с персоналом лежит в основе системы управления предприятием. При этом один из наиболее эффективных методов воздействия на персонал является система мотивации персонала, причем преимущественное распространение получила именно материальная мотивация. Естественно, не для всех материальные ресурсы являются основным мотиватором, но силу воздействия данного фактора на большинство сотрудников трудно переоценить.

В рамках разработки системы материальной мотивации и регламентации политики заработных плат, консалтинговая компания АВЕ предлагает Вам услугу по внедрению системы грейдов — грейдинга (grading). Данная система представляет процесс ранжирования вертикальной структуры позиционных должностей, которая будет универсальна для всего персонала компании.

Система грейдинга, разработанная консультантами компании АВЕ, позволяет:

  • внедрить прозрачную и стимулирующую систему компенсаций для работников;
  • повысить мотивацию персонала;
  • снизить текучесть кадров;
  • соотнести уровень дохода сотрудника с ценностью его позиции для компании;
  • оптимизировать организационную структуру предприятия;
  • обозначить прозрачные перспективы роста для сотрудника.

По «грейдам» могут распределяться как должности, так и работники.

В первом случае, система грейдинга по должностям может быть применена в крупных торговых, производственных или других организациях с фиксированными и четко прописанными функциями должностей. С той целью, чтобы разные работники могли занимать аналогичные должности и выполнять аналогичные функции. Этот грейд зависит от ценности и важности данной должности для компании.

Для ранжирования могут выбираться самые разнообразные факторы, важные для компании, наиболее популярные из них:

  • влияние на результат (impact);
  • коммуникация (communication);
  • инновации и нововведения (innovation);
  • знания (knowledge);
  • риск (risk).

При оценке и распределении по грейдам самих работников учитывается ценность выполняемой ими работы, а также профессиональные качества. Данный метод лучше использовать в небольших организациях, где функции и задачи будут зависеть не только от должности, но и от квалификации, опыта, мастерства и уровня профессионализма сотрудника.

Специалисты компании ABE проводят внедрение системы грейдинга по определенному сценарию:

gr

Специалисты компании АВЕ индивидуально подходят к разработке системы грейдинга для каждого клиента.

На сегодняшний день в отделах продаж большинства компаний работает следующая система материальной мотивации: небольшой оклад и какой-то процент от продаж – чем больше менеджер продает, тем выше его доход. И в этой сфере возможность получить высокий заработок зачастую является единственным мотиватором для большинства людей. Но действительно ли подобная система мотивации является достаточно эффективной и справедливой?

Считается, что каждый человек своей природе индивидуалист и капиталист. Если это так, то единственно верным методом мотивации действительно является процент от продаж. Однако по какой-то причине эта система далеко не всегда работает так, как нужно. Безусловно, бонус по результатам продаж является основным мотивирующим фактором. Но это не означает, что, стремясь продать как можно больше товаров или услуг, менеджеры способствуют достижению целей на уровне компании.  Но важно дать понять сотруднику, что  стремиться к выполнению целей стоит не только на индивидуальном уровне или на уровне отдела, но и на уровне компании в целом. Ведь любая компания – это единый организм, каждое его подразделение и каждый сотрудник вносит свой вклад в ее работу и развитие. (Спиральная динамика)